Как купить квартиру
   
Агентства
Без посредников
Аренда
Покупка квартиры
Цены
 
Как продать квартиру

Небольшая история о том, как одна семья продавала квартиру. Продажа проходила в несколько этапов (как, наверно, в большинстве владельцев). Начали мы с того, что приняли решение о поиске риэлтора, не пытаясь продать квартиру самостоятельно. Вы спросите, почему? Ответ - не было и нет времени, чтобы самим встречать, провожать покупателей, составлять договоры, объясняться с ними по поводу документов и др. Тем более, что документы были `непростыми`, поскольку пришлось оформлять наследство на часть квартиры. Следующий этап - выбор риелторского агентства, мы попробовали сделать максимально объективным. Во-первых, прочитали в Интернете отзывы об агентствах, которые предоставляют соответствующие услуги, и выбрали из них что имеют минимальное количество `черных` меток. Во-вторых, позвонили в четыре агентства из списка (с большим количеством было бы трудно разговаривать - шло бы очень много время), который вышел, и направили им описание квартиры с условием получения в ответ пожеланий по списку документов, который предоставляется нами для операции, и просьбам указать ориентировочную цену продажи (такой, которой ее видел риэлтор). В-третьих, выбрали из ответов те агентства, которые (а) дали максимально подробный список (по принципу - `значит они знают, что делают`) (б) продажи квартир, которые имеют опыт, в том же районе (посмотрели на их сайте объявление о продаже квартир) (в) риэлторы которых назвали и сумели обосновать наиболее высокую цену (г) что имеют по рейтингу (опять же из Интернета) наибольшую клиентскую базу. В результате получили наименование двух агентств, с представителями которых в дальнейшем провели встречу в квартире, которая продавалась. Третий этап - знакомство и выбор агента-риэлтора. По нашему мнению - один из важнейших. Мы отдавали себе отчет в том, что без взаимного доверия и, если хотите, определенной симпатии между агентом и продавцом нормальной работы не выйдет. Поэтому вопрос о лице агента стоял весьма остро. Представитель первого агентства представлял из себя `распальцованного` молодого человека, который имел (по его словам) опыт продажи всего, что только можно продать. Создавалось впечатление, что его в минимальной степени интересует сама квартира, ее достоинства и недостатки (о которых мы честно сказали). Ключевой его фразой, которая окончательно отбила у нас желание сотрудничать с ним, была `какая разница, что и как продавать, главное, чтобы купили`. Нам совсем не хотелось вводить покупателя в заблуждение самим или мириться с тем, что это сделает наш представитель-риэлтор. Второй агент - женщина, выглядела на этом фоне значительно более привлекательно. Она обстоятельно выяснила все детали, выглянула во все окна, попросила их закрыть и открыть, чтобы проверить, слышный уличный шум ли, и задала множество вопросов о квартире, оформлении собственности и др. В результате агент дала понять, что, хотя ее рассказ покупателям будет посвящена достоинствам квартиры в первую очередь, но и недостатки она тоже скрывать не будет. Понятно, что мы сделали выбор в ее пользу. Четвертый этап - заключение договора с агентством и реклама квартиры. Договор с агентством в принципе был стандартен, за исключением `кривых` формулировок положений, которые касаются комиссии агентства за услугу (см. более Низкий). Впрочем, реклама квартиры на сайте агентства, на наш взгляд, оставляла желать лучшего - уже очень обезличенной она была. Сравнивая рекламу новых домов (и квартир в них), которая размещается в Интернете и СМИ, можно сказать, что вторичные квартиры (за исключением эксклюзивных) рекламируются плохо. Указывается два-три параметра, которые интересуют потенциального покупателя (ставя себя на его место), но что не обеспечивают достаточно информации для составления им списка `приоритетов` для обзора. Другими словами, к `правильной` квартире он может и не дойти. Его сил и времени не хватит - все пойдет на посещения и торговлю с другими владельцами. Однако, несмотря на это, в течение месяца был найден покупатель, согласный купить квартиру и внести залог. Нужно сказать, что с самого начала мы отказались продавать квартиру покупателям с ипотекой. Вспоминая свой опыт покупки жилья на ипотечный кредит, могу сознаться, что мне было искренне жаль `наш` продавец, которым была крупная иностранная строительная фирма. Шедевром абсурда при оформлении операции было требование нотариуса представить ему копию решения собраний акционеров этой фирмы, которые решают продажу этой квартиры нам (акции этой компании торгуются на открытом фондовом рынке и объем этой операции никудышен, по сравнению с величиной ее активов). После двух часового обсуждения, решили, что настоящий документ не нужен. Однако, оформление операции заняло около 9-ти часов. В результате, я (будучи покупателем) чувствовал себя очень уставшим, но защищенным от потенциальных иностранных плутов-продавцов на все 110% (это плюс), но чувствовать себя на их месте при продаже своей старой квартиры нам не захотелось. Пятый этап - подписание договора с покупателем и закладка денег. Сам по себе этот этап проблем не вызывал. Поэтому, нет смысла на нем останавливаться детально. Нужно отдать должное банка, депозитарий и валютная касса которого очень быстро и компетентно выполнили свои обязательства перед нами и покупателем. Шестой этап - получение денег нами и документов продавцом - немного не испортил все впечатление об операции. В целях безопасности (как покупатель и мы ее воспринимали) мы оставили ключи от банковской ячейки в риелторском агентстве. Условием выдачи нам (продавцам) агентством ключей от ячейки было получение риэлтором (для Покупателя на основании его доверенности) всех документов, подтверждающих переход права собственности на квартиру. В день, когда документы были оформлены, мы вместе с покупателем пришли в офис филиала агентства, чтобы забрать документы и ключи. И началось Документами занималась наша риэлтор и они были выданы в течение 30-ти минут. Ключи же сохранялись в сейфе у директора филиала и с их выдачей возникла проблема. Мы ожидали больше трех часов, пока директор спустится из 5-го этажа на четвертый и откроет этот сейф. При этом таких `ожидающих` накопилось 5-6 семей. Помещение филиала - маленькое, сидеть практически не где. А директор `была занята` и никто не мог (боялись что-ли?) Подняться к ней и попросить ее, если не отдать ключ от сейфа, то хоть бы спуститься быстрее. Второй негативный момент, опять-таки связанный с работой агентства, а не риэлтора, заключался в том, что, как выяснилось, агентство `идет от налогов`. В отчего это выражалось? Сумма их вознаграждения составила больше 5-ти тысяч долларов, но по бумагам они задекларировали только 15 тыс. Рублей. Это было кое-что оскорбительно, с учетом того, что мы продавали квартиру за ее полную стоимость и в следующем году будем платить большую сумму налога на частицу, которая недавно перешла по наследству. Вопрос о налогах был не разрешительным. Дело в том, что мы могли бы сократить сумму нашего налога на величину расходов по уплате агентского вознаграждения (пропорционально дольше доходу налогообложения в общей сумме). Однако, не имея никакие подтверждающие документы (кроме `левого` первичного договора), мы это сделать не сможем. Ну, ладно! Какие мы сделали выводы из своего опыта: В целом, все было сделано вроде бы правильно. В следующий раз можно будет действовать также. Не следует ожидать от агентов консультаций по цене продажи квартиры (они заинтересованы быстрее ее продать по текущей цене, а не советовать вам подождать еще не много, чтобы цены на рынке подросли). Нужно стремиться избегать привлечения к процессу операции любых других сотрудников агентства, за исключением вашего риэлтора - вы не знаете их отношений к работе, к клиентам и к вашему риэлтору, который в дальнейшем может существенно усложнить операцию. В случае, если продажа квартиры оформляется больше одной недели, целесообразно указать в договоре сумму, компенсирующую изменение валютного курса за это время. И последнее - мы могли бы всю продажу осуществить собственными силами, но это заняло бы значительно больше времени. Однако, тот, кто имеет время, может существенно сэкономить на оплате услуг агентства. Источник gazeta. Ru/



Агентства | Без посредников | Аренда | Покупка квартиры | Цены